董事長致辭
北安華電機(jī)電設(shè)備集團(tuán)有限公司致函
尊敬的客戶：
北安華電機(jī)電設(shè)備集團(tuán)有限公司（原名：北京北安華電電梯工程有限責(zé)任公司）是從事電梯維保、電梯維修、電梯保養(yǎng)、電梯銷售、電梯工程、運行服務(wù)、零配件銷售及電梯技術(shù)咨詢的專業(yè)公司，目前已取得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的電梯安裝、改造、維修A級資格，可承擔(dān)任何類型電梯設(shè)備的安裝、改造、維修、維護(hù)保養(yǎng)等業(yè)務(wù)（有訂購電梯需求的客戶請關(guān)注本公司銷售網(wǎng)站 www.diantixiaoshou.com）。
我們真誠希望能與貴方保持長期聯(lián)系和溝通，希望能為您提供最大可能的幫助：
一、合作銷售，雙贏互利
公司目前正在面向全國各地誠邀加盟，尋求有能力在當(dāng)?shù)亻_展電梯產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)的有識之士，雙方合作進(jìn)行電梯銷售或設(shè)立駐當(dāng)?shù)仉娞蒌N售、售后服務(wù)辦事機(jī)構(gòu)，依靠您在當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系渠道和您所把握項目資源的優(yōu)勢，攜手共同開發(fā)當(dāng)?shù)仉娞菔袌觯晒φ邔@得電梯產(chǎn)品銷售進(jìn)、銷差價并完稅后的絕大部分利潤提成（傭金）；公司也面向本市招聘兼職業(yè)務(wù)代表，凡能為公司提供業(yè)務(wù)信息和渠道并最終簽約的，公司給予高額（傭金）提成回報。
二、維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)模式
針對具有一定規(guī)模的住宅小區(qū)、公寓、豪華酒店、高檔商廈、高尚場所和重要客戶，我公司將根據(jù)具體情況和客戶需求，采取具有針對性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，使客戶能得到最大程度的滿意：
1、協(xié)助甲方建立計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)并免費贈送給甲方計算機(jī)一部，建立甲乙雙方的網(wǎng)上管理數(shù)據(jù)鏈并實時溝通。建立計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，可以網(wǎng)上傳遞、電子郵件和打印送達(dá)三種方式實時向貴方傳送每日、每周電梯運行狀況和您所需要的其他各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電梯運行、維修狀況和服務(wù)的各種有關(guān)數(shù)據(jù)、信息將會及時直達(dá)貴方相關(guān)管理部門；
2、在貴方設(shè)立我公司項目管理固定辦公場所，常駐品德優(yōu)秀、技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富、形象良好的管理人員和維修人員，為您提供優(yōu)質(zhì)的運行、維修服務(wù)。
3、針對某些特殊情況，我們推出免費試維護(hù)保養(yǎng)的服務(wù)模式，也是貴方給我們提供一個展示自己服務(wù)理念的機(jī)會；即由雙方負(fù)責(zé)人商定，我方同貴方簽訂一個短期免收費的維護(hù)保養(yǎng)合同，在此期間我們提供免費的試維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)并由貴方來考察我們的工作，屆時如果能夠得到貴方的認(rèn)可，雙方簽訂正式有償服務(wù)合同并提供正式服務(wù)，如果不能達(dá)標(biāo)，我方自愿退出。我們愿意與您共同探討先服務(wù)、后取費的電梯維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)方式，增進(jìn)貴我雙方的相互信任和避免您的投資風(fēng)險。
4、建立我公司總經(jīng)理網(wǎng)上值班制度，設(shè)立總經(jīng)理專用網(wǎng)上值班地址，全天24小時開通并處于接收客戶信息和互動狀態(tài)，隨時了解貴方領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的要求，并會盡快給予答復(fù)和予以解決。
三、電梯訂貨價格最低
對于非專業(yè)的一般客戶而言，可能會在電梯性能、價格、產(chǎn)品定位上心中無數(shù)，甚至可能造成多花了很多冤枉錢還買錯了產(chǎn)品，同時因為是直接用戶的關(guān)系也不能得到最好的價格待遇，所以真的需要有本行業(yè)的專業(yè)人士提供援助。我公司愿無償為廣大客戶提供訂貨咨詢，由于我們對各類電梯產(chǎn)品的性能、價格的變化非常了解，同生產(chǎn)廠家建立了長期、良好的代理合作關(guān)系，可以獲得最大下浮點位的優(yōu)惠，具有本行業(yè)強(qiáng)大的詢價優(yōu)勢。我們的協(xié)助一定會對您節(jié)約資金有很大的幫助，值得一試。
四、規(guī)模項目微利原則
為適應(yīng)市場需求和行業(yè)發(fā)展特點，我公司決定自2008年1月1日起對本市具有一定規(guī)模的電梯維護(hù)保養(yǎng)客戶進(jìn)行大幅度讓利，公司將根據(jù)微利原則，視不同的客戶要求和不同的設(shè)備狀況進(jìn)行針對性報價，我們將根據(jù)貴方電梯設(shè)備的數(shù)量、質(zhì)量、地區(qū)、密集度、相鄰度、駐場等不同情況靈活處理、區(qū)別對待和實事求是的進(jìn)行報價，以我們所能接受的最低電梯價格呈報貴方。我們會精心計算并充分為客戶的利益考慮，在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，我們將同您共同探討并向您公開本項目的最低成本、最低利潤，力爭能給您一個最低的電梯報價，衷心希望能與貴方合作成功，雙贏互利。微利原則是根據(jù)北京電梯維護(hù)保養(yǎng)市場的激烈競爭特點制訂的，是適應(yīng)市場生存原則的需要，對此我們不存有任何僥幸心理。
五、甲乙雙方合作維保
許多甲方單位自身擁有電梯設(shè)備和具有電梯維修能力的職工，但由于沒有政府頒發(fā)的電梯維修資質(zhì)，沒有資格對本單位自有的電梯進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)；對此，我們建議與貴方采取合作維護(hù)保養(yǎng)的方式，能使得貴方每年付出的維護(hù)保養(yǎng)費用最低（每部電梯年合作維護(hù)保養(yǎng)費用僅為1200元左右），本單位員工既得到了妥善安置，又不違反有關(guān)規(guī)定。
六、合理價格大修改造
為了使用戶對電梯設(shè)備進(jìn)行大修、改造的意愿符合有關(guān)法規(guī)要求、工程得以合法實施和用戶付出的費用代價最小，我們與有關(guān)配件廠家進(jìn)行了深入探討、達(dá)成一致看法并建立了聯(lián)合經(jīng)營的模式，當(dāng)貴方電梯設(shè)備需要進(jìn)行修理、改造時，我們將直接從廠家以出廠價并下浮的價格獲得配件，貴方將得到最優(yōu)惠的配件和施工價格待遇，此舉將使貴方需要支付的大修、改造費用和全部工程造價大大降低，非常值得貴方進(jìn)行價格比較和一試，我們也非常樂于參加貴方的電梯工程招標(biāo)。
七、節(jié)能改造利在客戶
根據(jù)國家有關(guān)節(jié)能法規(guī)和電梯、自動扶梯節(jié)能改造的政策要求，我公司推出了成熟、可靠的直梯和自動扶梯的節(jié)能技術(shù)改造方案，該方案的實施，根據(jù)不同情況可使得貴方電梯節(jié)能達(dá)到25%-60%，節(jié)能效果非常好，既符合國家有關(guān)法規(guī)、政策的要求，又大大降低了貴方電梯設(shè)備的運行費用，更何況節(jié)能改造設(shè)備的價格并不高，很快就會收回成本，非常值得。歡迎來電來函索取節(jié)能改造有關(guān)技術(shù)資料和技術(shù)改造方案。我們也會協(xié)助您進(jìn)行節(jié)能和效益方面的測算。
八、提供庫存積壓電梯
有些客戶因經(jīng)營原因需要短期使用電梯，也有些客戶因經(jīng)濟(jì)原因不愿意在電梯上投入太多資金，而庫存積壓電梯正好解決了這個問題。庫存積壓電梯是新電梯品牌，因為客戶取消訂貨而造成積壓，因為手續(xù)健全，電梯產(chǎn)品的質(zhì)量和通過有關(guān)部門檢驗有保證，所以同樣質(zhì)優(yōu)而且因為積壓原因價格特別便宜，相信我們一定能在為客戶提供完美服務(wù)的基礎(chǔ)上，使得您節(jié)約大量資金同時為您排憂解難，我公司會提供長達(dá)2年的產(chǎn)品質(zhì)保和維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)。我公司銷售部門為此與各生產(chǎn)廠家建立了庫存積壓電梯長期代理關(guān)系，如有需求，請向我公司銷售部門咨詢。
九、特色服務(wù)為您解難
1、就疑難問題，提供代客戶與政府有關(guān)監(jiān)察、檢驗部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)的專業(yè)性服務(wù)；
2、協(xié)助客戶全程辦理報檢、整改、檢驗、取證、建檔工作，盡力協(xié)助客戶順利通過電梯檢驗；
3、提供非標(biāo)準(zhǔn)雜物電梯的制造、安裝、維護(hù)保養(yǎng)一條龍服務(wù)；
4、銷售電梯配件，銷售各主要電梯廠家電子板，提供電子板修理、調(diào)試、替換服務(wù)。
十、電梯品牌與價格的比較
中國內(nèi)地電梯品牌有400多家，但以銷量來看，奧的斯市場份額最大，它的工廠包括天津奧的斯、西子奧的斯、江南快速、四川快速、大連星瑪，其中天津奧的斯為原OTIS品牌。國內(nèi)其它廠家按銷量排名依次為：上海三菱（非日本原品牌）、通力（昆山通力）、日立（日立中國）和迅達(dá)（迅達(dá)中國）、東芝（東芝中國）、華升富士達(dá)（日本）和蒂森（德國），這些品牌不僅具有很尖端的科研實力，而且綜合實力強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、售后服務(wù)好，牢牢占據(jù)著國內(nèi)80％的市場。
就全球范圍來說，世界一線的電梯品牌排名依次有：奧的斯、迅達(dá)、蒂森、通力、日立、三菱。從全球角度衡量，廣州日立、東芝中國、上海三菱等皆為二線品牌。但按上述品牌在中國的銷量和質(zhì)量來衡量，應(yīng)該都算中國國內(nèi)的一線品牌了。
世界上電梯分為兩大派系：歐美系和日系。歐美電梯強(qiáng)調(diào)安全、舒適、高效率、故障率低、使用壽命長，目前超過20年以上的電梯只有以奧的斯為代表的歐美系產(chǎn)品存在，奧的斯更是提出電梯與建筑物同壽命的口號；日系電梯則更多考慮的是舒適度，在使用較頻繁的場所（如辦公樓、醫(yī)院等場所）12年左右就報廢了，這因為日本是資源匱乏的小國，是以質(zhì)量不過剩為設(shè)計理念。顯然，在設(shè)計理念方面，日系產(chǎn)品與歐美系是截然不同的。
因為電梯市場很大，消費層次不同，好的和差的、價格高的和價格低的電梯都有自己當(dāng)然的潛在市場和用戶，單位辦公樓，高檔賓館飯店、醫(yī)院病房大樓等產(chǎn)權(quán)永遠(yuǎn)屬于甲方自己的用戶及高檔次的住宅則都選用一線品牌且質(zhì)量可靠的電梯，好的品牌電梯的質(zhì)量優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：技術(shù)先進(jìn)、使用壽命長、故障低、運行可靠，安全系數(shù)高，智能化更高，售后維護(hù)保養(yǎng)及時可靠等。
電梯的質(zhì)量與價格密切相關(guān)，俗話說一分錢一分貨，這話一點都不含糊，專業(yè)和質(zhì)量環(huán)節(jié)上的細(xì)節(jié)問題不是一般用戶能夠把握和了解的。好品牌、高價位的電梯其質(zhì)量相應(yīng)也很好這句話體現(xiàn)在每一個部件和技術(shù)的選材和質(zhì)量細(xì)節(jié)上。
目前，國內(nèi)市場電梯品牌繁多，質(zhì)量也是魚龍混雜，既有進(jìn)口部件較多的技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，也有國產(chǎn)技術(shù)落后的產(chǎn)品，一線品牌與二、三線品牌價格差別也很大。一線品牌、好的產(chǎn)品體現(xiàn)在配置和獨有技術(shù)上，主機(jī)、門機(jī)、控制系統(tǒng)先進(jìn)、光幕門保護(hù)、其它部件比如安全鉗、限速器等都會選用各自最好的型號，它們是以質(zhì)量好、安全、舒適為追求目標(biāo)的。二、三線品牌的產(chǎn)品價格是其最主要的競爭手段，它們盡可能的降低配置，主機(jī)為全國產(chǎn)、減少功能、控制柜大量采用一般電路板、安全鉗、限速器等部件更換成差一點、便宜點的產(chǎn)品。
電梯產(chǎn)品，實質(zhì)上就是采用各種不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、壽命和效果的電梯零部件，把它們有機(jī)的組成不同價位的整機(jī)，產(chǎn)品優(yōu)劣全在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)手段和管理手段，最終要達(dá)到設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
目前市場上比較流行的電梯大部分為永磁同步、無齒輪主機(jī)，這種電梯技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保，以下是各主流品牌的大致價格及主要配置：
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電梯品牌 | 配置（用途：辦公） | 電梯價格 |
天津奧的斯Sky | ９層站，載重1000KG,速度1.5米/秒，轎廂、廳門全發(fā)紋不銹鋼 | 25.5萬元/臺 |
三菱Nextway | 同上 | 24.6萬元/臺 |
廣州日立Hgm | 同上 | 23.7萬元/臺 |
昆山通力3000 | 同上 | 22.3萬元/臺 |
東芝ELCOSMO | 同上 | 21.7萬元/臺 |
蘇州迅達(dá)7000 | 同上 | 24.8萬元/臺 |
富士達(dá)GLVF | 同上 | 21.5萬元/臺 |
蒂森TE | 同上 | 24.8萬元/臺 |
以上數(shù)據(jù)是根據(jù)各廠家在投標(biāo)報價時分析所得，具有時效性，僅供參考。最新的各種電梯品牌報價請聯(lián)系網(wǎng)站客服。
